2022-06-1890后青年创业:曾经负债40万。现在他们开淘宝店,一天卖10万

“第一口,真的很腥。”邱琦舔了舔嘴,回忆起第一次吃宠物零食的经历。“是一罐鸡松。尝了之后知道狗喜欢吃这种味道,就直接嚼了咽下去了。”

这并不是他特别的饮食爱好。2019年,他开了一家专门做宠物零食的淘宝店。前半年店里的零食都是他自己尝的。从狗粮、罐头到奶酪、奶片,太咸太甜的产品都会被淘汰。“用最本地的方法做质量控制”。

如今,他的店铺“布丁姐姐中的BD”拥有15万粉丝,上架商品超过500个SKU(最小库存单位)。当初这个鸡松现在每个月卖1000多块。未来三年,他的目标是在天猫开一家自营品牌专卖店。

比如积木万超品牌创始人林薇,从盲盒经济中捕捉细分市场,两年内打造IP世界,获得数千万天使轮融资。比如原男装品牌“半幽蓝”的创始人杨晨,两次辞职创业,继承发扬了蓝染工艺(一种古老的植物染色工艺,最早出现于秦汉时期)。

这群90后年轻人因为热爱,正在把兴趣变成事业,把爱好变成工作。他们的热情也吸引了其他愿意为自己的爱好买单的年轻消费者,围绕“了解自己”的产品和店铺,寻求一种群体归属。

邱启然高中因故退学,拿了8000块钱,从潮汕老家出发,只身一人去成都打工。期间从事过数码产品和医疗器械的销售工作。他的月薪只有2500元,他遇到了许多障碍。

2018年,他回到家乡做外贸生意。因为亏损,他背负了近40万的债务。他所有的资产都卖了,这还不够还债。他曾经认为“人生已经结束了”。直到我遇到布丁和她的女主3354,一只泰迪犬和女朋友吴洁纯。

在邱启然看来,布丁是媒人,是“贵人”。从小喜欢宠物的邱绮然和吴杰春,因为一次偶然的养狗经验交流,渐渐熟悉起来。

起初,他们在社交平台上发布关于布丁的短视频,作为日常生活的记录,吸引了一批粉丝的关注。不到半个月,就有人找上门来,让布丁打广告给一个狗窝,奖励500元。视频发出后,那个产品卖得很好,邱启然也萌发了自己开店的想法。

2019年5月,他的第一家宠物店在淘宝开张,专营宠物零食。三年后,店铺日均营业额近10万,成为2021年淘宝增长最快的店铺之一,双11高峰时每天要发2000单。团队也从最初的2人扩充到近30人,并配备了宠物医生,可以从成分、比例等专业角度控制产品质量。

邱介绍,目前店里20%的产品都是自主研发的。他和女友也开始了解宠物营养,在零食领域进行创新,推出了自有品牌布丁姐姐。

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开发新产品比他们想象的要复杂得多。“以前只知道狗狗需要补充蔬果,对于吃多少没有明确的概念。比如一个100g的炖肉罐头加多少胡萝卜才能达到营养均衡,适口性好?”邱其然说,新产品从研发到上市需要两个月,打样10次以上是常规操作。

激发了两人创业想法的布丁,也成了店里的一块“活招牌”。它靠在站外平台吃饭播视频、做内容种草,社交平台粉丝超过100万,是名副其实的“网络名人”。

“出去走走,正好有机会遇到机会。很幸运遇到布丁和女朋友,可以在淘宝上做自己喜欢的事情。毫不夸张地说,淘宝是我重生的平台。”

每天晚饭后,邱绮然和他的女朋友都会带着八岁的布丁出去逛街,特别是

开店的前半年,永远是艰难的创业期。林薇一边从事积木产品的研发,一边代表公司经营维持生存。现在,这个创立不到两年的品牌,天猫店铺月销售额百万,获得数千万天使轮融资。

林薇是一个积木爱好者。每到过年,搭积木都是全家人的保留活动。“基本上,要打一个星期。最难的是去年的故宫角楼,八千多粒,打了40个小时。”

细碎的颗粒成为“杰作”是成就感的来源。大学毕业五年,随着大部分职场人忙于工作,她深刻体会到职场人快节奏、紧张的生活,积木的快乐时常在心里浮动。

2020年春节期间,她走访了广东澄海的一些玩具加工厂,发现大部分积木玩具都是给孩子的,只有少数大套装可以提供给成年职业玩家。POP MART盲盒用于打开成人玩具的窗口,而积木玩具不仅具有新潮玩具的属性,还能寄托玩家的感情。“这是一个空白市场。”

根据市场调查,林薇的团队设计了第一个吐司店积木玩具。展开后是三片吐司,分别是吐司制作的不同场景。在初期众筹平台预售,15天超过30万,2000多人下单。“这是对新品牌的巨大信心,也是对我们理念的小小验证。”目前在天猫店,这款吐司销量第一,月销量过千件。

吐司店成功后,再次围绕“食品店”设计了很多街景,包括果冻店、刨冰店、冰淇淋店。甜食的主题和鲜艳的配色吸引了许多年轻女孩,许多人买了一整套。某些系列玩具的回购率可以达到30%。

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“通过淘宝创业,我发现爱好和事业是可以平衡的。”这两年她特别注重和粉丝互动,积累了上千个深度用户,交流积木经验。一些新产品的开发来自于购房者的需求,比如在一个公寓中加入“婴儿房”的概念进行展示。

如今,团队从3个人扩展到30多人,全是设计和营销团队。在管理层的帮助下,品牌在流程管理、团队建设、数据管理等方面都得到了规范。

林薇为他的商店想了一个口号,“白天搬砖,晚上做梦”。一盒500块左右的积木,可以让积木爱好者专心沉浸两三个小时。每当她有空闲时间,林薇就会翻看粉丝名单,看到有人说“她被治愈了”,她也会被治愈。“做这件事最大的鼓励不是说产品卖了多少钱,而是现有价值一点点被认证。是淘宝买家帮我实现了创业梦。”

“创业是会上瘾的。”2020年3月,30岁的杨晨再次向公司递交了辞职申请。此时距离他上一次创业结束刚好半年。

2013年大学毕业后,杨晨进入广州一家服装公司担任设计师。因为工作需要,每半年会去日本和韩国考察一次。在日本第一次看到《蓝染》的时候,有一种“一见万年”的感觉。蓝色染色工艺制作的面料,因为染料氧化和局部褪色,会有不同的颜色和外观,每一件都是独一无二的。

回国后,杨晨在业余时间研究了蓝染,发现蓝染在云贵很常见。不同的技术有不同的效果和图案,但基本都只是方巾、杯垫之类的小件,作为旅游纪念品出售。

陈认为,蓝染这一非遗技艺值得在中国得到更好的传承。2016年,他果断辞职,决定做原创蓝染男装品牌。

他把第一批产品放在淘宝众筹,设计灵感和品牌理念得到了很多人的支持。最后众筹成功,完成率131%。10万的启动资金,他在没有同行、没有经验、没有供应商的情况下“孤军奋战”。两年后,他

在蓝染的基础上,陈通过引进、扎染、花纹糊染等传统工艺进行二次创业。他的风格变得稳定,加入了东拼西凑的技术,让每一件衣服既有东方美学,又更适合日常穿着。店里的衣服不仅有北上广热爱传统文化的年轻人买,还有60%的订单销往中国香港、中国台湾省和日本。

随着“国潮”文化的兴起,越来越多的人开始关注染蓝工艺。关于蓝染的淘宝店铺数量也在这五年间增长了五六倍,达到20多家,供应商数量也有所增加。现在,半个尤兰月销售额10万,供应商5家,云南,成都。店铺还上过“淘宝植物染色非遗店铺”名单。

陈的微信里有一群买手,定期回访收集穿着体验,甚至有熟悉的买手找他定制细节。比如去年新买了一件绣花袈裟,对方送他一个和田玉纽扣,让他换掉原来的配件。这种互动,杨晨乐毅想。

在过去的五年里,杨晨以淘宝为窗口,向外界展示蓝染,让更多人关注这项传统技艺。

为了深入研究染色工艺,杨晨将工作室搬到了成都洛带古镇,那里有成千上万的老街和浓厚的客家文化。他的下一个目标是去北京时装周和上海时装周,打造出国前站。

据统计,2021年淘宝上至少会发展20万个特色商家,可以满足各种需求。淘宝上每天都有成千上万的新奇单品上架,成为年轻人的创意展示阵地和话题聚集地。

过去三年,淘宝上的新商家数量增长了3.5倍。这些年轻的新商家带着创意和新想法加入平台,激活新的消费需求。2021年,淘宝上00后开新店的店主人数首次超过90人。

这些年轻人的创业故事,包裹着爱与努力,希望与梦想。或者他们眼光独到,一开始就意味着成功,或者他们因为经历和方向而一波三折。相同的是,他们还在继续。

淘宝诞生于近20年前。70后、80后、90后、00后,一代又一代的年轻人在这里践行着他们的爱情,甚至改变了他们的人生。一代又一代的年轻人在这里找到了自己的爱情,甚至改变了自己的人生。

正如杨晨所说,“淘宝是一个低成本甚至零成本试错的空间。”商家只需要把创意、想法、创业冲动加入实战,平台上的消费者就会给出最真实、最直接的反馈。“你只管拼命跑,剩下的交给淘宝。”

注:文/王,文章来源:天下网商。本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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