2022-07-19打破JD.COM和淘宝之间的壁垒,165亿元的农产品年销售额将迎来春天?

在写之前,我们不妨不厌其烦地列举一下农产品电商存在的几大问题:1。各种养殖场的资源没有打通,标准化规模低,溢价难;2.走不出配送限制的最后一公里;3.信息不对等,供销难对称,市场混乱,质量保证难。

如何解决这三个问题,县级电商平台的崛起无疑是唯一的出路。但是,回顾整个国家电子商务的发展,成功的人是少之又少。面对JD.COM和淘宝的棘手问题,谁来打破僵局?

此次,魏源受邀前往苏东坡第二故乡、中国竹编艺术之乡青神县,了解卓越宜宾迅龙电子商务有限公司董事长赵晓波的电商之路

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2006年,25岁的赵晓波光荣地从中国人民解放军第54军复员,成为一名军人。和每一个从农村出去的普通士兵一样,赵晓波成了人们口中的穷兵。虽然不用担心三公里越野成绩不尽如人意,单杠成绩不尽如人意,瘦弱的身体拖了班级的后腿,但回到地方后,一家老小吃喝拉撒的实际需求摆在眼前,让人更加迷茫和无所适从。

没有分配单位,没有合适的工作,只能自谋职业。有了24000元的个体户安置费,三个战友开始卖枇杷,都是刚入行,忽略了运输难度的考虑。他们下乡卖的时候遇到道路大修,大量枇杷烂在路上,最后只能以赔钱收场。

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赵晓波的第二个生意是在农村卖镰刀,每天去不同的地方赶集,倒卖赚点小钱。过了两天,发现卖镰刀的人多了,你15块钱,别人13块钱,你只好在价格战中轻易让步。

虽然两次都没有走到最后,但这种经历让他学会了观察市场。在卖镰刀的过程中,他发现几乎每个当地人的背篓里都有酒壶,大多数人都有喝酒的习惯。他和做酒的父亲商量,开始倒卖白酒,邀请会开车的战友到重庆卖白酒。

这些年来,他找到了自己的供销渠道,也有了自己的酒类专卖店,让一家人的生活有了着落。

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2008年汶川地震的时候,交通瞬间阻断,畜禽生产供不应求。再次看到商机,赵晓波组建了卖粮队,从陕西、河南、新疆收购粮食,运到四川卖给饲料加工厂和一些大户,赚到了人生第一桶金300万元。

但人生从来都不是一帆风顺的,就像每一个战士都需要在一次次身体和灵魂的磨砺中咬紧牙关坚持下去,才能成功跑完每一个等待他挑战的三公里,然后迎来下一个更残酷的五公里。

一开始就很成功的赵晓波有一个更大胆的想法。在朋友的鼓励下,他带着100多名工人从四川来到陌生的甘肃省承接工程项目。战士们直线式的思维模式,加上他们在新领域的经验不足,不断增加的工期,频发的安全事故,以及拖欠已久的工程款,成为压垮骆驼的最后一根稻草。天堂之心只能带着债务回来。

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28岁那年,他经历了风风雨雨。他晚上睡不着,呆在家里。当***妈把他的简历递过来的时候,他才慢慢醒悟,意识到自己只是努力工作,没有驾驭人的能力,无法上升到资源整合的层面。他需要学习管理知识,知道如何系统地构建一个完整的管理体系。为了有所突破,他不得不去大公司学习。

而这个研究就是2年,时间来到了2012年,淘宝成立7年,互联网进入千家万户,改变着人们的生活习惯。

他又一次选择了成为电商。结合家乡得天独厚的条件,形成了工业化的竹编工艺和优质的农产品资源。他在淘宝卖竹制品和当地特色农产品。虽然他不能年薪百万,但他有充分了解互联网的空间。结合他所学的管理知识,他的思维也在慢慢改变。

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我们都知道淘宝在JD.COM的力量和渗透率,但对于产品原产地的县、乡(镇)和村庄来说,一个淘宝和JD.COM商店对他们来说还是相当陌生的。农产品销售方式还比较原始,很多人不懂快递形式。看到这种现象,赵晓波觉得,如果这些问题都能解决,那么资源就掌握在自己手里,自己就有了更广阔的施展空间。

结合相关政策,孵化更多的电商加入其中,了解一个县的农产品资源和相关数据,然后整合资源,轻资产运营,应该是自己的路。

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有了这样的认识,在政府的支持和推动下,赵晓波成为珙县、青神县农村电商的领头羊,成功孵化企业83家,年销售额16.5亿,让家乡的一个农产品进入全国。其中,出现在各大店铺的竹制品,令人过目不忘的四川麻辣香肠,都来源于这种变化。

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30岁以上,经历了许多风风雨雨的赵晓波,褪去了军人的倔强、年轻和迷茫,对未来有了更明确的方向和目标。

他说他10岁的时候需要卖打火机补贴家用。当他16岁离开家时,他承担起了养家糊口的责任。上帝给了自己赢的心,却没有给他任何回头的路。他不得不感激部队给了他强健的体魄,顽强的毅力,还有一群比兄弟还亲的战友。

尽管几经波折,现在他已经成为一个杰出的代表。但是,离开部队后刚踏入社会的迷茫、落差和无奈,至今历历在目。

在部队里,跑得快,枪法好,守纪律,肯吃苦,就会有好的结果,结果和努力是对等的。社会上不是这样的。做的好机会不一定是你的,结果也不一定是你的。想得直的士兵总是撞南墙撞西墙。

最好的青春给了国家,却没有实用的社交技能。从保家卫国到衣食无忧,从守国门到守小家门口,军人的骄傲一点一点被消磨。军魂不变,却只能被回归的召唤所激励。面对柴米油盐的生活,大部分是无奈的。

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2018年4月16日,中华人民共和国退役军人事务部成立,更多的是希望和保障。作为一名老兵,他想尽自己的一份力量。

希望能结合现有的电商资源,为搭建就业创业平台打造一个真正有爱的家。把珙县的成功模式复制到全国每个县,以每个县为基础组建管理团队,延续部队的作风和水准,让大家退伍后继续为国家经济建设努力。

未来,他计划用两年时间,打造一个家居APP,建立一个基于县域的线下服务体系。整合县域资源和服务,同时为每一位消费者带来更好的服务和产品。

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听了赵晓波的描述,“太难了,你可能需要再次面对失败”这句话从梅子的嘴里脱口而出。

“没有什么是简单的,这是未来发展的必然。如果赵晓波现在不做,以后会有人做的。”这是他的回答。

带着一个军人对自己使命的执着和独特的自信,因为他相信身后会站着一群有着相似经历、共同认知、同样毅力的人。

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虽然已经退伍14年了,但从他的风格甚至身材上,还是能看到赵晓波当兵的影子。很明显,有些东西是刻在他骨子里的,这些小细节显示了他的自我di

他说他想做JD.COM和淘宝没有做好的事情,以县为单位做农产品,利用好农业大数据解决滞销、质量、最后一公里的问题,完成从商人到企业家的转换,做一些有温度的事情。

这件事的难度无法估计,但总会有人去做,所以至少保证方向是对的。

而子媚认为,当有人认真做县域电商的时候,农产品才会真正迎来春天。你怎么想呢?欢迎留言!

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