2022-05-15进了跨界代运营的坑,已经投了30w了,还是看不到希望

其实不仅仅是跨境电商行业,国内的电商市场也是如此,存在了很久,后来慢慢走向了跨境电商领域。

说起代理运营,好像口碑不太好。卖家提到“代理运营”这个词,基本上都是用下面的语气:

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此外,今年7月深圳警方破获的某亚马逊运营公司诈骗案,也给这个行业蒙上了一层阴影。

最近就在我的私圈里,也有一个卖家谈到了代理运营的问题。我也把他的想法拿出来分享了一下。

1.他是工厂卖家,一直做传统工厂。他有广泛的供应链资源,他生产一些办公和运动产品。

2.他本人非常看好跨境电商,但由于精力有限,想到找一家公司代运营,帮他开一家亚马逊店;

3.因为我经验不足,所有的合同条款都是运营公司的标准条款。这些条款看似没问题,但后续感觉很大;

5.前三款产品全部失败。代理运营商说我的产品不好,然后换了四个产品。目前来看,还是不好;

6.我也试过自己招操作工做,但是因为工厂位置尴尬,招聘广告发出去后面试的人很少。

7.目前产品成本加上各种运营费用已经投入近30万人民币,运营机构依然没有盈利的希望。

其实,在这个世界上,存在就是合理的,代理运营并不代表都不靠谱。我们不能直接否定代理运营这个行业。

只是任何行业都会有老鼠屎一样的人。这样的人只会贪图你的基本运营费用和销售提成来盈利,而从来不会关心你产品本身的一些情况。

在这个跨界的圈子里,任何一个卖得好的产品的运营,都必须对自己的产品有一个绝对细致的了解,因为只有这样,你才能在房源里更好的用准确的关键词描述你的产品,你的产品才能更完美准确的展现在客户面前。

之前见过一个代运营公司,运营的基本都是应届毕业生。我还是一点产品运营经验都没有,还得大张旗鼓的帮别的公司运营产品。

还有一些运营公司,每个运营商负责5-8家亚马逊店铺。这种情况就算给你“三头六臂”,也很难打理。过来这里。

几年前,我和一家代理运营公司有过接触。那家公司的代理操作非常细致,他们不会接所有的业务。

在商务谈判阶段,他会对客户进行初步筛选,他只会选择价值观一致,产品和供应链符合自己合作门槛的客户进行合作或孵化。

合作结束后,他们还会派出专门的运营工作组到工厂生产线,详细了解产品的生产流程、工艺、优缺点等等。

你可能认为我在做广告,但我没有。不要问我这个公司在哪里。据我所知,这个老板因为孩子的教育问题已经移民美国,不再从事这个行业了。

那么可能还是会有很多卖家问,如果我真的想找一家公司代运营,怎么才能看出对方有没有实力呢?

那些运营都是毕业2年内的新运营,明显不具备成熟的产品运营经验;

可以请运营公司分享一下之前的成功案例。这里需要注意的是,不要只看销量,销量能不能做,要看产品的利润率,利润率才是王道。

需要深入了解以下代运营公司的推广方式。有些代运营的公司基本不认识白帽,只靠自己的一些刷单资源。一旦这些资源出了问题,不仅产品推不出去,甚至店铺都有可能关门。

一般会有基本服务费和销售提成。这个基础服务费一般是一次性收取的,销售提成是根据销售额或者利润来支付的。

目前大部分运营公司都是按销售额提成的。其实这个坑很大,因为销售可以通过推广来做,而利润是不能通过人为手段来做的。

一个运营公司可能会给你一两个成功的案例,但是这个案例可能和你的产品品类无关,所以这个时候你要考虑到各个品类推广难度的差异。

有自己的考虑在里面。如果对方提供的是标准合同,最好仔细研究一下合同的所有条款。需要对双方的一些重要细节达成一致,比如:如果有损失,损失的底线是什么?如果运营中存在关店等风险,风险承担如何?等一下。

运营就是把自己的“孩子”托付给别人“照看”。这种“照顾”的好坏,往往决定了你“孩子”的成长质量。

如果卖家有条件,还是建议自己学习运营,或者招募运营人员自己运营。毕竟别人再好,都不如自己的“孩子”。

注:文/跨境老鸟麦克,文章来源:跨境卖家集中营(微信官方账号ID: niuyueke 9688)。本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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