2022-05-27Tik Tok打入天猫女装腹地?天猫女装店为什么会出现转让潮?

要说天猫上的店比较多,女装店绝对是不容忽视的存在。因为有些商家不想从零开始经营,一般会通过转让给天猫的方式来获得自己想要的店铺。 理论上,无论是天猫商城、JD.COM、蘑菇街、淘宝、拼多多等大型电商平台,只要是网店,都有可能转让。Tmall.com一直很受企业家的欢迎。 天猫的网店转移,这几年逐渐成为一种“潮流”。打开度娘搜索,“天猫女装品类店转让价格贵吗?”“天猫网店转让技巧”和“天猫店铺转让价格是如何计算的?”等等,文章比比皆是。 然后从2020年底开始,天猫女装店转让出现了“变故”。这种“交易”可能隐藏着电商行业变革的一个新趋势! 据Wupao.com等多家网店的转让交易平台数据显示,自2020年12月以来,天猫女装店铺迎来罕见的“转让潮”,上千家天猫女装店铺挂牌转让。仅Wupao.com目前就有1000多家门店。其中,部分天猫店铺最低挂牌价仅为2000元,低于商标注册和店铺注册的5000元成本。 这和以前人们的印象完全不同。从几年前天猫正式提高入驻门槛开始,申请开店远没有购买转让店来得迅速。所以天猫店铺的转让价格一直居高不下。 一位从事天猫网店转让交易的中介表示,2017年一家天猫女装新店可以卖到15万元。虽然去年有疫情,但5月份华东地区商铺均价在5万左右。但双十一过后,女装店的价格大幅下降。目前优质天猫女装店的调拨价格已经稳定在1 ~ 2万,处于历史最低点。 上述中介解释说,每年年底天猫店铺转让的价格都会有所降低,主要是因为天猫新店需要在年底一个月内交5万押金和6万年费。很多天猫卖家没钱周转,只好降价销售。然而,2020年的下降幅度超出了预期。“甚至出现了一波2000元的专卖店,还不够覆盖商标和公司注册的5000元费用”。 一位正在交易平台上转让店铺的杭州天猫女装商家表示,去年因为疫情,她的天猫店铺上半年处于亏损状态,下半年就靠Tik Tok引流维持生意。Tik Tok直播断了电商的链条后,她决定以10万元的价格转让四年的天猫店。 这位女装商家表示,去年,她已经在Tik Tok和快手试水电商直播。下半年,她直接在Tik Tok开了两个账户带货。现在每个月都有爆款产品。“天猫女装领域竞争太激烈,中小品牌的流量成本越来越高。希望能在新的平台上找到机会。” “很多买家会问降价的原因。我们都说天猫店多,货源多,但从历史数据来看,其实和女装商家叛逃到Tik Tok等其他平台有很大关系。”该店代理商表示,Tik Tok店全面开业后,市场上需要出售的天猫老店明显增多,前来购买新店的商家也有所减少。 上述天猫商家表示,阿里体系内的直通车等营销工具成本太高,很多女装商家都是靠私域导流。天猫只是一个支付平台,这也是她转让天猫店铺的信心所在。对于新商户来说,买一个“裸铺”只需要2000元,但11万元的服务费可不是小数目。“当有一个门槛更低、流量更大的平台时,商家很容易动摇”。 如果十年前,商家只要培育淘宝,甚至升级到天猫,那是不可避免的 比如刚刚过去的Tik Tok年货节,Tik Tok电商日交易额超过20亿,整个促销周期达到208亿。半个月前,Tik Tok宠粉节成交额突破187亿。从去年10月开始,Tik Tok直播全面禁止第三方平台商品链接,Tik Tok大部分电商营业额来自Tik Tok的小店。 就属性而言,Tik Tok是流量的生产者,但它的野心不仅仅是向其他电商平台出售流量。从卖流量到成为入场的参与者,已经是公开的计划。因此,自2020年以来,Tik Tok的电子商务逐渐降低了准入门槛,吸引了商家大规模迁入。 就服装品类而言,目前Tik Tok达人交500元保证金就可以开一家小店,企业资质只需要交4000元保证金。另外,Tik Tok店可以绑定五家Tik Tok店销售商品,相当于开了五家分店。同时,商品可以同步曝光在西瓜、头条等平台。一位业内人士表示,Tik Tok看起来像一个平台,但他们实际上在头条系统下运作,玩矩阵。 根据Tik Tok的数据,2020年前8个月,Tik Tok门店数量增长16.3倍,整体GMV增长6.5倍。据亿邦动力网报道,去年10月Tik Tok直播切断电商链条后,Tik Tok小店数量在50天左右增加了20万家。目前日均成交额已经超过6亿。 一份来自字节跳动的专家文件显示,早在双十一之前,Tik Tok就已经在积极对接天猫店铺,主打庞氏、飘柔等快消品,在Tik Tok被称为“天猫导向战略”。甚至有疑似Tik Tok内部人士毫不掩饰自己的野心:2020年Tik Tok电商GMV在1500亿左右,预计2021年再翻一番。 随着Tik Tok拿下春晚,势必会利用春晚的流量来提振Tik Tok的支付业务,Tik Tok的电商体系也会更加完善。此外,拼多多已成功获得支付牌照,Aauto Quicker上市后将加大电商投入。可以预见,未来围绕新老电商的竞争将更加激烈。 当然,也有业内人士表示,自从国家对阿里巴巴展开反垄断调查后,“二选一”政策有所松动,天猫的原店政策需要调整。“一选一”弱化的结果是大量商家转战Tik Tok、拼多多等电商平台,这也是不把鸡蛋放在一个篮子里的理性选择。 当然,市场有自己的运行逻辑。天猫不会一家独大,其他新型电商平台会继续崛起。只有让竞争机制发挥作用,商家才有自主选择的权利。